Hoe-je-overtuigingen-je-bedrijf-klein-houden en Drie tips om ontspannen je omzet te verdubbelen

Als mijn omzet verdubbelt, moet ik dubbel zo hard werken! O ja?

Tijdens 1 van de doorbraaksessies deze week, kwam bij mijn klant een wel heel belemmerende opvatting over het verdubbelen van haar omzet naar boven: Als ik mijn omzet verdubbel, moet ik dubbel zo hard werken!

Harder werken gaat niet

Zij werkt momenteel heel hard. Met een klein pension in het buitenland is het hard ploeteren om rond te komen met een gezin met opgroeiende kinderen. Dus wat zou het een ruimte geven als er meer omzet zou zijn! Maar plotseling kwam deze overtuiging naar de oppervlakte drijven: dan moet ik twee keer zo hard werken, en die ruimte heb ik niet.

Belemmerende kernovertuiging met 85%  invloed

Dit was de kernovertuiging die haar in de greep hield om vooral niet te groeien, want harder werken kon echt niet. Het zat er niet in. Het was eigenlijk allemaal al veel te zwaar.

Tip 1 Neem een coach als genoeg hebt van het worstelen met te weinig omzet en je wilt groeien met je bedrijf. Een goede business coach herkent jouw belemmerende overtuigingen over jouw bedrijf.

Wat is de realiteit

Eenmaal bewust  dat dit het alleen maar een overtuiging is, dan besef je algauw dat het geen realiteit hoeft te zijn.

Maak je de overtuiging daarna ongedaan, dan heeft hij geen invloed meer op je en kun je creatief kijken naar hoe je je bedrijf beter kunt inrichten, waar door je juist meer tijd en energie overhoudt en je omzet ook nog groeit!

Tip 2 Verdiep je in marketing

Je kunt je bijvoorbeeld met meer omzet veroorloven om iemand in te huren die bepaalde praktische klussen voor jou doet. Zo heb jij je handen vrij om je bezig te houden met het creatieve proces van je praktijk.

Meer omzet, meer ruimte, minder hard werken, meer creativiteit

Het mooie van meer omzet is dat er meer ruimte komt. waardoor er alleen maar meer kans is om nog meer omzet te maken. Net zoveel als je zelf wilt. Logisch toch!

Tip 3

Durf te investeren in je bedrijf, vooral in marketing

Je geeft geld uit om er later meer voor terug te krijgen. Zo werkt het. Door te investeren kun je leren hoe je je marketing kunt verbeteren, waardoor je meer mensen bereikt. Niet alleen meer mensen, maar juist die mensen die jij graag wilt bereiken.

Je hebt de meeste kans dat juist die mensen tevreden klanten zijn. Zij worden vervolgens jouw wandelende reclame.

Binnenkort start ik een 9 maand programma waarin je de 5 essentiële stappen leert en uitvoert om minimaal 100.000 euro per jaar te realiseren en daardoor een aangename kwaliteit van leven te creëren. Houd de website en de nieuwsbrief in de gaten!

De afgelopen dagen sprak ik twee collega’s die overwegen te stoppen met hun nog niet zo lang bestaande bedrijf.

Ooit zijn ze begonnen na een ontslag om hun droom te verwezenlijken, de een met coaching, de ander met rouwbegeleiding. Deze mensen zijn oprechte mensen met grote kwaliteiten. Hoe komt het dan dat ze toch willen stoppen?

Het grote probleem is hun omzet. Vaak komen mensen uit een baan die goed betaald werd, en dan gaan ze als zelfstandige verder. Men volgt een coachopleiding of een opleiding in de rouwverwerking, en men begint als zelfstandige te werken.

Er bestaan ongelooflijk veel opleidingen tot coach en trainer en veel van die opleidingen beloven dat er na de opleiding voldoende markt is om aan de slag te gaan.

Maar er wordt een heel belangrijk ding overgeslagen op de opleidingen en dat is de MARKETING van je produkt.

Deskundigen op het gebied van marketing vertellen al jaren dat je minimaal 40 % van je tijd als zelfstandige bezig bent om je bedrijf te marketen, en dat is nou net precies wat je als coach of therapeut niet geleerd hebt!

In mijn vorige artikel beschreef ik al de weerstand die men in kringen van coaching en (natuurgeneeskundige) therapie zelfs kan hebben tegen het woord alleen al!

Toch, wil je overleven als coach en je droom blijven verwezenlijken, zul je eraan moeten geloven om aan marketing te doen.
Het is zelfs van wezenlijk belang om je te scholen in Marketing.

Marketing is een heel veelzijdig vak, zeker in deze tijd van internet en social media. Het is dus van LEVENSBELANG om te investeren in een opleiding die jou helpt om je omzet te laten groeien, meer klanten te krijgen en je passie te voeden en blijven volgen!

Binnenkort start ik met een 9 maands programma om je met de marketing van je programma te helpen in  5 stappen. Houd de nieuwsbrief en website in de gaten.

Deze maand geef ik  doorbraaksessies weg aan coaches en therapeuten om meer klanten en meer omzet te krijgen. Alle doorbraaksessies zijn inmiddels vergeven!

Met minder moeite doorbreken naar 3 X zoveel omzet

Als voormalig natuurgeneeskundig therapeut, aurareader en healer, en later coach en trainer op basis van The Work van Byron Katie, heb ik lang aangehikt tegen de zakelijke kanten van het runnen van een eigen praktijk.

Marketing, een vies woord
Begrippen als “marketing”, omzet, promotie van je bedrijf etc. hadden een negatieve lading. Het woord marketing alleen al riep associaties op als geldklopperij, gladde jongens in dure auto’s die alleen maar geïnteresseerd zijn in materiële zaken en gebruik maken van de onschuld van mensen om zichzelf te verrijken. Ik dacht tijden lang dat met het leveren van authenticiteit en kwaliteit mijn bedrijf vanzelf zou groeien. Maar dat bleek in de praktijk niet het geval, in elk geval niet genoeg naar mijn zin.

Belemmerende overtuigingen
Pas toen ik me begon bezig te houden met het begrip marketing en dat begrip had ontdaan van negatieve overtuigingen, begon ik in te zien dat je op een integere manier slim bezig kan zijn met de marketing en promotie van je onderneming, of het nu een kleine praktijk is of een grotere zaak met meerdere coaches of therapeuten. Ik ben daar zo in geïnteresseerd geraakt dat ik heb besloten om coaches en therapeuten te helpen met het minimaal verdubbelen van hun omzet door integere marketing vanuit het hart. In mijn praktijk heb ik altijd de natuur als inspiratiebron gezien en ook nu, nu het gaat om marketing, inspireert de natuur me daarbij.

Doorbreken
Een veel gehoorde “kreet” in marketingland is het woord doorbreken. Ik had een aversie tegen dat woord, totdat ik merkte dat een doorbraak niet zo zeer iets is wat je zelf “doet”of “forceert”, alswel dat het iets is dat kan gebeuren op een geheel moeiteloze manier, als je zelf actief bijdraagt aan het mogelijk maken van die doorbraak. Dan gebeurt de doorbraak vanzelf, zo is inmiddels mijn ervaring.
Om een voorbeeld te geven:
Een cliënt van mij heeft een goedlopend bureau voor re-integratie. Maar hij heeft al jaren een droom. Nu hij bezig is om zich daarop te focussen, begint hij zijn droom waar te maken door stappen te zetten en is op die manier aan het doorbreken.

Doorbraak-sessie
Ik wil veel meer coaches en therapeuten helpen en daarom heb ik een“doorbraak-sessie” ontwikkeld. Deze is bedoeld om moeiteloos door te breken naar het verdriedubbelen van je omzet.  Op de website en in de E-zine vind je meer informatie www.watwerktwerkt.nl. Ik hoop je binnenkort te begroeten tijdens zo’n doorbraaksessie. Als je deze informatie wilt delen met anderen, dan ben ik daar heel blij mee.

Waarom is feedback krijgen van je cliënten zo belangrijk?

1. Als je cliënt tevreden is, wil hij of zij dat ook graag kwijt. Waar kan dat beter dan bij jouzelf? Jij kunt die informatie weer doorgeven aan anderen, op je website zetten bijvoorbeeld. Mensen die overwegen om cliënt bij jou te worden, worden over de streep gehaald door de ervaringen van anderen.

2. Als je cliënt kritiek heeft of suggesties ter verbetering, is er veel meer kans dat de cliënt die geeft als je vraagt om zijn of haar mening of feedback. Als je er niet om vraagt zal je client die niet geven, en mis je de kans om te leren! Bovendien wil iedereen zijn kritek ergens kwijt, dus als het niet bij jou is dan wordt die wel “rondverteld”. En daar zit je niet op te wachten. En verder ben je In je eigen praktijk, als het goed is, voordurend bezig met leren en verbeteren.

3. Ook positieve feedback is enorm fijn om te krijgen. Het helpt om je kwaliteiten te leren kennen, of opnieuw te herkennen, en stimuleert anderen om ook gebruik te maken van jouw diensten.

Nu vindt lang niet iedereen het makkelijk om feedback te vragen: er komen belemmerende gedachten voorbij zoals: “dat kan ik toch niet vragen, daarmee belast ik die mensen maar”, of “ze hebben toch niets zinnigs te zeggen” – omdat je zelf stiekem gelooft dat je niet zoveel te bieden hebt. Of het kan zijn dat je bang bent voor negatieve kritiek en er daarom maar niet om vraagt. Vroeger dacht ik dat ook, totdat ik toch begon met feedback vragen en ik merkte dat mensen het juist op prijs stellen als je ernaar vraagt. Ze voelen zich serieus genomen en zijn blij dat er een gelegenheid is om hun meing en ervaring te delen, zowel in positieve als in negatieve zin.

Wanneer is het nou een goed moment om feedback te vragen? Hieronder geef ik daarvoor 3 tips:

1. Bij het begin van een training, workshop of individueel coachtraject geef ik aan dat de klant zelf verantwoordlelijk is voor een voor hem of haar goede gang van zaken, zowel in praktische zin (heeft hij het koud, of juist te warm, heeft ze dorst etc.) als ook voor wat betreft de inhoudelijke kant. Als een bepaalde vraag of hoofdstuk hem of haar minder aanspreekt, of als hij graag door wil gaan op een bepaald onderwerp, de cliënt wordt uitgenodigd om daarvoor uit te komen. Het is voor haar een goede oefening in een veilige omgeving, en voor jou feedback over je coaching!

2.Bij een tussentijdse evaluatie. Bij langerlopende coachtrajecten houd ik tussendoor een evaluatie met de cleint en, als daar sprake van is, een werkgever of leidinggevende. Dit geeft jou en de andere betrokkenen veel feedback en informatie of het traject naar wens verloopt en kan er indien nodig, bijgestuurd worden.

3. Aan het eind van een presentatie, workshop of coachtraject is er een eindevaluatie, waarbij naar verschillende aspecten van de betreffende activiteit gevraagd wordt: bijvoorbeeld de presentatie, de presentator, wat men eraan gehad heeft en ook hoe de ruimte bevallen is etc.

Ik ben benieuwd of jij om feedback vraagt, in je beroepspraktijk zowel als privé. Ik nodig je uit om die ervaring te delen. Onder de inzenders verloot ik 1 van de telecourses die ik binnenkort over dit onderwerp ga geven!

Hartelijke groet, Marijke Eggink

Als je je weleens met The Work hebt beziggehouden, heb je vast weleens de beroemde uitspraak van Byron Katie gehoord: : “houden van dat wat is”

Veel mensen denken dat ze dat helemaal niet willen: houden van alles wat er is, omdat ze bang zijn dat ze dan  niets meer doen, passief worden. Ze geloven dat houden van wat er is gelijk staat aan ongeinteresseerd zijn.

Mijn ervaring is dat het tegenovergestelde waar is: hoe meer ik mij ontdoe van mijn nare gedachten over de realiteit, des te actiever word ik.
En dat zie ik ook bij mijn klanten.

Het heeft denk ik te maken met het motief om in actie te komen: als stress jou tot nu toe motiveert tot actie, en je ontdoet je van je stress, ja dan is er op dat moment geen reden meer om in actie te komen. Dat klinkt heel logsich.

Maar het mooie is dat je, hoe minder stress je ervaart, om een heel andere reden in beweging komt namelijk: uit liefde. Uit liefde voor het leven, voor het maken van dingen, voor het koken, voor het zorgen voor jezelf en anderen, voor je werk, sport, de natuur, winkelen etc.

Er staat in feite iets heel nieuws in je op doordat het ruimte krijgt na tijden van conditionering door beperkte overtuigingen.

Zolang je dingen doet omdat ze zo horen, zal er iets anders in je protesteren, ja zelfs boycotten. Als je onderzoekt of het wel waar is, dat het zo hoort of moet, dan raak je daarvan bevrijd. Wat overblijft is liefde voor het leven zelf.

Zelfonderzoek doen lijkt in het begin eng, maar na een tijdje kom je vanzelf in actie, gewoon, door zin in het leven!

Tegenwoordig worden we op Linkedin, Twitter, en internet in het algemeen ongeveer
“doodgegooid” met wat je allemaal moet bereiken: meer geluk, meer succes, meer geld,
beter presteren, beter presenteren, enz. enz.

Het is mijn ervaring – zowel in mijn eigen leven als bij het coachen van anderen – dat het
behalen van resultaat het tegenovergestelde is van het WILLEN behalen van resultaat.

Tijdens het intakegesprek vraag ik mijn cliënten altijd wat ze als resultaat willen zien van de coaching. Dat schrijf ik op.

Daarna kijken we er niet meer naar en gaan we aan de slag met het onderzoeken van belemmerende overtuigingen, op die vlakken waar de cliënt problemen heeft – dat kan zijn geld, ontslag, het verlies van een dierbare, gezondheid, werk, relatie enz.

We doen dit onderzoek niet om resultaat te halen of om doelen te bereiken,
maar met als enige intentie: de waarheid willen weten. Aan het eind van een traject kijken
we opnieuw wat we aan het begin geformuleerd hebben en vrijwel altijd is het resultaat
gehaald.

Resultaat behaal je dus niet door dat te WILLEN bereiken, maar door de waarheid
te willen weten over de dingen die je als vervelend ervaart. Het resultaat volgt dan vanzelf.

Ik heb in de loop der jaren zelfs gemerkt dat ieder doel dat je wilt bereiken leidt tot stress.

Waarom is dat?

Het resultaat dat je wilt bereiken, ziet er in de realiteit nooit precies zo uit
als je van tevoren als beeld in je hoofd had. Het verschil tussen de werkelijkheid en het beeld in je hoofd kan tot grote stress leiden.

Juist in een coachtraject wil je ont-stressen, en je ontdoen van belemmeringen. Je doel wordt dus behaald door het te formuleren en er daarna
niet meer mee bezig te zijn.

Wat een opluchting dat het zo werkt!