Heb je het al in de gaten?

Er is iets gaande. Iets heeeel belangrijks.

Iets wereldveranderends.

Het zit in de economie.

Het zit in de persoonlijke groei.

Het zit in de ja, wat zal ik zeggen, de evolutie?

Sommigen noemen het crisis.

Dat zijn de mensen die vasthouden aan oude structuren en daar zo snel mogelijk weer naar terug willen.

De oude structuren, dat zijn de grote instituten, gebaseerd op machtsverhoudingen, bureaucratie en hiërarchie. Je ziet hoe ze in snel tempo uithollen en afbrokkelen.
Maar oh, wat houden velen zich nog vast aan de illusie van die structuren.
Anderen zien juist mogelijkheden. Die zijn er ook, talloze zelfs. Juist nu, in deze tijd, waar al het oude wankelt, zijn er heel veel mogelijkheden, en kansen!

Nieuwe initiatieven, gebaseerd op gelijkwaardigheid, duurzaamheid, wederzijdse uitwisseling van geld en kennis, authenticiteit en WAARDE krijgen in deze tijd alle kans.

Had je dat al in de gaten?

Zo ja, gelukkig, dan behoor jij, of ben jij bezig om te gaan behoren bij de nieuwe economie.

Zo nee, dan schud ik je graag wakker!

De tijd waarin we nu leven is een tijd met ALLE kansen om jou met jouw praktijk te laten GROEIEN IN ALLE OPZICHTEN!

De kans is groot dat jij een coach, therapeut, trainer of adviseur bent met en behoorlijke bagage in de vorm van opleiding en (levens-)ervaring, kortom met ALLES in je om een succes te maken van jouw praktijk.

Het kan zijn dat je worstelt, dat je wel voelt dat die potentie er is, maar dat je niet weet hoe je het aan moet pakken. Dat je tot nu toe de energie, de inspiratie, de power, maar bovenal ook de KENNIS ontbreekt om jouw potentieel OM TE ZETTEN naar een succesvol bedrijf.

Het kan ook zijn dat je het moeilijk vindt om in deze tijd echt te gaan voor je praktijk. Dat je bang bent de klanten die je hebt te verliezen, dat je bang bent voor de toekomst, dat je je laat beangstigen door alle crisisverhalen om je heen.

Maar het is juist Zaak om nu, in deze tijd, TE VERTROUWEN in je eigen potentieel, je kunst om mensen te beinvloeden, van dienst te zijn, en je leven, ook in de privésfeer volledig en met alle liefde die je in je hebt, TE LEVEN!

Dat is waar de nieuwe economie ons toe uitdaagt.
Dankzij de ontwikkelingen op internet is het mogelijk om in een paar jaar tijd 100.000 en euros te verdienen.

Ook voor jou is dat mogelijk!

Het is mogelijk om als kleine praktijk die zich toespitst op 1 specifiek onderwerp, uit te groeien tot expert die in heel Nederland en zelfs ver daarbuiten bekend is, als je gebruik maakt van de nieuwste hele simpele en beproefde marketingtechnieken voor kleine ondernemers zoals jij en ik.  Er zijn talloze voorbeelden te vinden van zulke bedrijven. Zo las ik over een vrouw in Amerika die die alleen maar op het onderwerp “geluk” toelegde. In een paar jaar tijd was ze zover dat ze over de hele wereld reisde om lezingen te geven over “geluk”.

Zou het niet geweldig zijn om deel uit te maken van de nieuwe economie, bij die mensen die opstaan en laten zien dat ze een wezenlijk verschil willen maken met hun product, hun inspiratie, hun overtuigingskracht?

Wil jij daar niet ook bij horen? Wil jij niet ook die energie en kracht ervaren die je krijgt als je eenmaal jezelf laat zien en die je nodig hebt om al je belemmeringen te ontkrachten en te ontdekken dat je eigenlijke kracht onbegrensd groot is?

Het is mogelijk!. En het is belangrijk om mee te bewegen in de ontwikkelingen in de economie die zich voordoen, zodat je goed voorbereid ben en een goed gefundeerd bedrijf hebt dat jou financiële zekerheid biedt. Daaruit put je weer kracht die je vervolgens weer in je bedrijf, familie en gemeenschappen kunt stoppen om ze nog krachtiger te maken.

Geloof jij al dat je dit kunt? Of is er soms een geloof en soms een twijfel? Of is er veel twijfel?

Dat geeft allemaal niet, het hoort er bij. Maar als jij tot die wakkere generatie wilt behoren die invloed heeft in de nieuwe economie, dan roep ik je op om datgene wat jou drijft als coach, therapeut of welke ander dienstverlener dan ook, verder te voeden en ontwikkelen, en IN DE WERELD TE ZETTEN.

Mijn jaarprogramma is daar precies geschikt voor. Een programma voor WAKKERE mensen.

Klik hier om meer te lezen over het jaarprogramma en je op te geven voor een intakegesprek.

Het programma gaat op 22 juni van start met een driedaags event. Er geldt een heel interessante vroeg-boek-korting die ik verlengd heb tot 18 mei. om 22.00 uur. Vanaf dan gaat de prijs omhoog.

Herken je deze valkuilen, of ervaar jij juist andere struikelblokken die voor jou groter zijn? Laat het me weten!

1.De eerste valkuil begint bij het krijgen van te weinig klanten in de praktijk. Nadat je je gevestigd hebt als zelfstandige, verwacht je dat de mensen nu wel zullen komen.
Vaak gebeurt dat echter niet zomaar, zo is de ervaring. Nieuwe cliënten weten je niet te vinden, of snappen niet waar ze jou voor kunnen “gebruiken”.

Wat er vervolgens gebeurt, is dat je als pas begonnen zelfstandige aan jezelf begint te twijfelen. Gedachtes als: “ik ben nog niet deskundig genoeg”, “niet goed genoeg”, nemen dan de overhand. Bewijzen voor deze gedachten heb je natuurlijk te over omdat je agenda aantoont dat er te weinig afspraken in staan.

Zolang je de gedachte gelooft dat je niet goed genoeg, niet deskundig genoeg bent, bestaat er een hele GROTE KANS DAT JE IN DE VALKUIL STAPT OM VAKINHOUDELIJK NOG BETER TE MOETEN WORDEN. Je gaat dan investeren in nog meer opleiding. Dit kost natuurlijk nog meer geld en ondertussen blijft het probleem bestaan dat je weinig verdient.

Wat een openbaring kan het dan zijn om jezelf de vraag te stellen: Is het werkelijk zo dat de oorzaak van te weinig klanten is dat ik niet deskundig of goed genoeg ben?

Ik durf te beweren dat dat in de meeste gevallen gewoon niet klopt. Mensen die coach willen worden hebben uit zichzelf meestal al veel coachkwaliteiten, en daarnaast hebben ze vaak uitstekende coach opleidingen gevolgd.
Kennelijk is er een andere oorzaak, waardoor de klanten niet komen. Waar zit de oorzaak dan wel?

Ik heb zelf veel opleidingen gevolgd en afgemaakt en nog steeds had ik niet  voldoende werk om ruim te kunnen leven.
Dat veranderde pas toen ik mijn diensten begon te “vermarkten”, te leren hoe ik ze op de markt moest zetten.
Daar zijn heel simpele strategieën voor en die ben ik gaan toepassen.
Vanaf dat moment ervaar ik niet meer het probleem van te weinig klanten. Mensen “vinden mij”, melden zich aan voor mijn e-zine en willen met me aan het werk.

2. Valkuil nr. 2: Je stelt jezelf als coach, therapeut of andere dienstverlener geen inkomensdoel.

Herken je dit?

Je begint als zelfstandige en berekent in een simpel sommetje hoeveel cliënten je kunt zien per week. Je rekent jezelf al helemaal rijk, wow, daar kun je leuk  geld mee verdienen!
Zelfs als je maar 6 cliënten per week hebt, kun je al een leuk inkomen hebben, denk je.

Waar die cliënten vandaan moeten komen, ach, die cliënten zullen gauw genoeg vanzelf komen.
En wat er vervolgens gebeurt, is dat je je inkomenswens gaat aanpassen aan de omstandigheden. Je verzint allerlei argumenten waarom het nog niet loopt, en hoopt maar dat het binnenkort wel beter zal gaan lopen.

Pas als je jezelf een inkomensdoel gaat stellen en je wilt dat dat echt gaat gebeuren, dan ga je je afvragen hoe je het voor elkaar kunt krijgen met dat wat je nu in huis hebt.

Je begint te focussen en je gaat een commitment aan voor jouw praktijk met jezelf! Nu begin je te herkennen dat het niet stellen van een inkomensdoel een valkuil is.
De meeste coaches hebben zichzelf nog helemaal geen inkomensdoel gesteld!

3. Valkuil nr.3: je vindt dat je als zelfstandig gevestigd dienstverlener alles zelf en het liefst alleen moet doen.

Dit fenomeen heb ik zelf als de grootste valkuil ervaren in het verleden.

Natuurlijk breng je jezelf als zelfstandig werkende in de positie om alles zelf te doen: je administratie, je website, je werving, het huren van ruimte, contact maken en onderhouden met opdrachtgevers, de telefoon aannemen, noem maar op.
Als zelfstandige ben je een duizendpoot die overal (een beetje) verstand van heeft.

Bovendien is nog steeds de cultuur in Nederland dat je niet graag in je “keuken” laat kijken, zeker niet als het allemaal niet zo vlot loopt in je praktijk.

Dat zorgt ervoor dat je over je echte problemen zoals: hoe kom ik aan meer klanten en inkomen, niet spreekt met anderen.

Als je dat eenmaal begint te doen, wordt alles een stuk makkelijker.

Iedere dienstverlener heeft zijn of haar eigen specialisme, doelgroep, kwaliteiten, kennis en vaardigheden, en begeeft zich dus net op een ander stuk van de markt dan zijn collega. Of niet en dan kun je nog beter met elkaar samenwerken.

Je helpt elkaar met ideeën, ondersteunt elkaar als het even niet lukt, en deelt je successen met elkaar.

Zou het ook voor jou niet een verademing zijn om deel uit te maken van een groep collega’s die allemaal bezig zijn een succes te maken van hun praktijk, elkaar vertrouwen en hun ervaringen delen?
En dat je toch en juist je eigen identiteit ontwikkelt?

LET OP: mijn jaarprogramma is een combinatie van beide, zowel individueel als met een groep.
Je ontwikkelt je eigen identiteit en toetst dat met de groep waaraan je deelneemt. Dit werkt enorm stimulerend. Ook om je te houden aan het inkomensdoel dat je gesteld hebt.

Je bent dus niet meer ALLEEN aan het werk!
Meld je hier aan als je mee wilt doen aan het jaarprograama.

LET OP! Voor het jaarprogramma geldt een zeer aantrekkelijke vroegboekkorting van maar liefst 1500 euro bij aanmelding vóór 8 mei.  Daarna gaat de prijs omhoog. Het aantal deelnemers is beperkt en de aanmeldingen stromen al binnen, dus WEES ER SNEL BIJ!

Tot gauw.

Hartelijke groet,

Marijke Eggink ]]> http://watwerktwerkt.nl/de-3-grootste-valkuilen-voor-jou-als-zelfstandig-coach-of-therapeut/feed 0 http://watwerktwerkt.nl/artikel-in-psc-magazine-12-04-2012 http://watwerktwerkt.nl/artikel-in-psc-magazine-12-04-2012#comments Thu, 12 Apr 2012 14:32:41 +0000 Marijke Eggink http://watwerktwerkt.mijnklantmagneet.nl/?p=500  

Ben jij als coach of therapeut al ondernemer? PSC Magazine Editie 2 2012 LR_Deel24 (2)

Tijdens die gesprekken heb ik ontdekt dat velen de droom hebben om een wezenlijke bijdrage te leveren aan de wereld met dat wat ze te bieden hebben: een advies, een belangrijke levensles, of een specialisme dat ze geleerd hebben tijdens een van de vele opleidingen die ze gevolgd hebben. En meestal is het zelfs een combinatie van die drie.

Ze willen echt een verschil maken. Ik vind dat ontzettend mooi!

Opleidingen

Heel veel coaches en therapeuten hebben veel geld geïnvesteerd in dure opleidingen.

Vaak is dat nadat er in hun leven iets “heftigs” gebeurd is: ze zijn ziek geworden, ontslagen of er is iemand in hun familie overleden.

Door die gebeurtenis zijn ze “wakker” geworden: ze gaan nadenken over het leven, wat ze doen in deze wereld en hoe ze terug willen kijken op hun leven als ze zelf aan het eind ervan gekomen zijn.

Moed

En dan hebben ze de moed om een wending te geven aan hun leven. Echt ontzettend goed.

Dat is ook mijn verhaal. Zo ben ik zelf gegroeid.

Terwijl ze bezig zijn om zich zo te ontwikkelen, komen ze allerlei mentale belemmeringen tegen.

Wat logisch is: op het moment dat je in je leven ervaringen hebt en stappen zet waardoor je persoonlijke groei doormaakt, komen die mentale belemmeringen vanzelf naar de oppervlakte.

Hoe goed veel opleidingen ook zijn, aan deze mentale belemmeringen besteden ze geen of heel weinig aandacht.

Net zo min als aan het feit dat ze zelfstandige coaches en therapeuten “op de markt zetten” door hun erkende opleiding met bijpassend erkend diploma, maar zonder ze te leren hoe je vervolgens klanten aan kunt trekken en een goed inkomen kunt verdienen met de kennis die je nu in handen hebt.

Timmerman

Ik maak voor het gemak weleens de vergelijking met een timmerman. OF timmervrouw, zo je wilt. Je wordt opgeleid tot timmerman, en kan de mooiste meubels maken, maar je krijgt niet de hamer en zaag mee om die meubels ook echt te maken.

Expertise

Jammer, want daardoor komt heel veel expertise onder coaches en therapeuten niet tot uitdrukking.

Maar goed, dat is de realiteit nu eenmaal.

Dus zul je als je jezelf succesvol in de markt wilt zetten met jouw adviezen, kennis en levenservaring verder moeten leren over HOE JE DIT DOET.

Maar ja, die mentale belemmeringen hè, die spelen nog steeds…… Je denkt bijvoorbeeld: “Wie zit er nou op mij te wachten”, “Wat ben ik nou waard”, of “ik ben niet goed genoeg”.

Zeker als je, na je eerste enthousiasme, merkt dat het te rustig blijft in je praktijk en je bijzonder je best moet doen om mensen te vinden die door jou behandeld willen worden.

Dan beginnen die gedachten zichzelf te bewijzen. En je raakt teleurgesteld, gefrustreerd en na een tijdje kan je zelfs vergeten zijn wat ook alweer je droom was toen je begon.

Hieronder volgen de drie stappen die je kunt zetten om de belemmerende gedachten te ontkrachten en in actie te komen.

Stap 1.

Mentale belemmeringen ontkrachten

Er bestaat een geweldige, eenvoudige manier om bijvoorbeeld de gedachte: niemand zit op mij te wachten, van zijn kracht te ontdoen, deze simpelweg niet meer te geloven.

Ze bestaat uit vier eenvoudige vragen, en daarna keer je de gedachte om.*

De eerste vraag onthul ik hier: Is het waar? Is het waar dat niemand op jou zit te wachten?

Daarna zijn er nog drie vragen waarbij je zelfonderzoek doet.

Als je de gedachte omkeert, kijk je of dat ook waar is.

Voorbeeld: “Niemand zit op mij te wachten” wordt dan “iedereen zit op mij te wachten”.

En dan ga je onderzoeken of je echte voorbeelden uit jouw leven kunt vinden waaruit blijkt dat ze allemaal op jou zitten te wachten.

Op die manier heb ik zelf ontdekt dat dat inderdaad ook waar is, eigenlijk veel meer waar: ze zitten allemaal, op zijn minst alle mensen die iets aan mijn dienst, advies of kennis kunnen hebben, te wachten tot ik opsta en zeg: hier ben ik, ik heb een heel waardevolle oplossing voor jouw probleem of behoefte, kom maar bij mij!
* deze methode is The Work van Byron Katie www.thework.com

Stap 2.

 Hoe

Als je eenmaal ontdekt hebt dat jouw oorspronkelijke gedachten helemaal niet zo waar zijn als je eerst geloofde, komt stap 2.

Want HOE ga je die mensen bereiken die op jou zitten te wachten? Hoe vind je die?

Daar zijn nu hele makkelijke, beproefde en sterk werkende manieren voor! Die kun je eenvoudig aanleren, net als de vaardigheden die je geleerd hebt om coach en therapeut te worden.

En ze zijn nog leuk ook!

Investeer dus in opleiding om jouw doelgroep te vinden en naar je toe te trekken.

Door hierin te investeren krijg je ook nog eens veel meer waarde! En dat heeft als resultaat dat je veel meer kunt verdienen.

Marketingboodschap

Voorbeeld: bedenk in een hele korte zin welke oplossing jij biedt voor welk probleem.

Als jij bijvoorbeeld loopbaan coaching geeft voor vrouwen die ontslagen dreigen te worden, dan kun je zeggen: ik help vrouwen die met ontslag bedreigd worden aan een nieuwe baan. Dit ga je overal waar je komt vertellen. En dan ontmoet je ongetwijfeld vrouwen die met dat probleem worstelen, of iemand kent een dergelijke vrouw en wil jou graag met haar in contact brengen.

En zo zijn er nog veel meer echt simpele marketing technieken om snel klanten te vinden, en vooral ook vanzelf naar je toe te trekken.

Stap 3.

Bloeiende praktijk

Pas alles wat je geleerd hebt toe. Je zult merken dat je nog meer van die belemmerende gedachten tegenkomt.

Gedachten zoals “ als ze me maar niet opdringerig vinden”, “ ik moet niet zo opscheppen over mezelf”, “anderen zijn belangrijker dan ik”, “ze waarderen me niet”.

Je kunt ze 1 voor 1 onderzoeken en ontkrachten.

Ze zijn niet reëel, het zijn alleen maar gedachten.

Als je ze niet gelooft, drijven ze als wolken in de lucht je hoofd in en weer uit. En ondertussen pas jij je succesvolle marketing methoden toe en je praktijk groeit en bloeit.

Met deze drie stappen vertel ik je een klein stukje van mijn 5 stappen jaarprogramma dat in juni gaat starten. Houd de e-zine in de gaten voor meer nieuws hierover. Je kunt je ook meteen aanmelden door op deze link te klikken.

belangrijke geheimen van  een Coach of Therapeut als TOP Expert

Als je een coach of therapeut bent, en je hebt te weinig klanten, dan is het belangrijk om te onderzoeken waar eigenlijk jouw expertise ligt.

Geheim nr. 

Het eerste geheim is eigenlijk helemaal geen geheim. Het gaat namelijk om jouw vakgebied. Het gaat om dat gebied waar je in opgeleid bent. Het kan zijn dat je een loopbaancoach bent, of een homeopaat. Of wellicht ben je een energetisch therapeut of coach je met paarden. Er zijn zoveel coaches en therapeuten gespecialiseerd in allerlei richtingen.

Maar weet je? Dat is niet het enige wat jou tot een expert maakt. Zeker is het een deel van het geheel, maar er is meer.

Laat me de andere ingrediënten ook eens belichten.

Geheim nr.

Het ligt misschien voor de hand, maar het tweede geheim is je ervaring. Naarmate je meer ervaring krijgt in jouw vakgebied, word je meer expert. Je weet sneller wat er aan de hand is, je kunt eerder een diagnose stellen, en je weet betere oplossingen aan te dragen voor bepaalde soorten problemen.

Geheim nr.

Het derde geheim van expertise is de toevoeging van jouw bijzondere kwaliteiten en vaardigheden aan dit vakgebied. Laten we het voorbeeld van de homeopaat nemen:

Als jij als homeopaat iemand bent die heel goed is in communicatie, of beschikt over het vermogen om mensen the motiveren om samen met de homeopathische middelen ook hun leefstijl te veranderen, dan zijn die kwaliteiten minstens zo belangrijk. Je zult met me eens zijn dat die menselijke kwaliteiten mede bepalend zijn of jij goed bent in je vak of niet en vooral ook: of jij meer klanten aantrekt.

Het goede nieuws is dat iedereen, elke coach en elke therapeut zijn of haar eigen bijzondere kwaliteiten of vaardigheden heeft die hem of haar mede tot expert maken.

Geheim nr.

Het vierde geheim is een geheim waarvan ik heb ontdekt dat de meeste vakgenoten het nog niet kennen. Laten we eens teruggaan naar geheim nr. 2: ervaring. Doordat je ervaring opdoet word je een betere coach of therapeut.

Het voorbeeld van de homeopaat: als je veel vrouwen met een postnatale depressie in je praktijk behandelt dan kun je steeds sneller en effectiever te werk gaan. Met andere woorden: je wordt steeds succesvoller in het behandelen van vrouwen met een postnatale depressie. Je gaat meer lezen over die klacht, je praat wellicht met therapeuten uit andere disciplines over hoe hun benadering is van deze klacht en je verdiept je in literatuur over het onderwerp.

Dit nu maakt jou tot een top expert.

Het is heel belangrijk om in de wereld waarin wij leven te kiezen voor een bepaalde doelgroep binnen ons vakgebied.

Als je diëtiste bent kan jouw doelgroep zijn kinderen met een glutenallergie.

Ben je loopbaancoach dan kun je bijvoorbeeld als doelgroep kiezen hoogopgeleide vrouwen die een volgende stap willen maken in hun carrière.

Ben je een therapeut voor de begeleiding van rouwverwerking dan kun je je bijvoorbeeld specialiseren in de begeleiding van broers en zussen van een kind dat is overleden. Als jij je richt op 1 bepaalde groep dan wordt het veel makkelijker voor jou: in de eerste plaats van je doelgroep zelf, en daarnaast kun je allerlei bronnen aanboren om zoveel mogelijk te weten te komen over deze groep. Wat houdt hen bezig, waar worstelen ze mee, en hoe kan ik ze het beste helpen. Die kennis kun je vervolgens gaan delen: je kunt gaan schrijven over het onderwerp, presentaties houden en cursussen geven. Mensen beginnen je te kennen en geven je naam door aan anderen als zijnde degene die zo goed is in bijvoorbeeld het homeopathisch behandelen van vrouwen met een postnatale depressie. Vandaar ook de onthulling van dit geheim: als je meer klanten naar je toe wilt trekken, kies dan voor een doelgroep en zorg dat je expert wordt!

Ik ben heel benieuwd naar jouw reactie op dit artikel.  Ervaar jij jezelf als expert? Of lijkt het je wat om een expert te zijn? Waar loop je tegenop? Zie jij nog meer geheimen die jou tot een expert maken?

Je kunt hieronder reageren! Als je reageert, geef dan meteen aan of je geïnteresseerd bent in een telefonische doorbraaksessie-die-jou-helpt-expert-te-zijn. De sessie duurt een half uur. Dit is een NIEUW AANBOD. Ik geef zes van deze sessies weg!

Als mijn omzet verdubbelt, moet ik dubbel zo hard werken! O ja?

Tijdens 1 van de doorbraaksessies deze week, kwam bij mijn klant een wel heel belemmerende opvatting over het verdubbelen van haar omzet naar boven: Als ik mijn omzet verdubbel, moet ik dubbel zo hard werken!

Harder werken gaat niet

Zij werkt momenteel heel hard. Met een klein pension in het buitenland is het hard ploeteren om rond te komen met een gezin met opgroeiende kinderen. Dus wat zou het een ruimte geven als er meer omzet zou zijn! Maar plotseling kwam deze overtuiging naar de oppervlakte drijven: dan moet ik twee keer zo hard werken, en die ruimte heb ik niet.

Belemmerende kernovertuiging met 85%  invloed

Dit was de kernovertuiging die haar in de greep hield om vooral niet te groeien, want harder werken kon echt niet. Het zat er niet in. Het was eigenlijk allemaal al veel te zwaar.

Tip 1 Neem een coach als genoeg hebt van het worstelen met te weinig omzet en je wilt groeien met je bedrijf. Een goede business coach herkent jouw belemmerende overtuigingen over jouw bedrijf.

Wat is de realiteit

Eenmaal bewust  dat dit het alleen maar een overtuiging is, dan besef je algauw dat het geen realiteit hoeft te zijn.

Maak je de overtuiging daarna ongedaan, dan heeft hij geen invloed meer op je en kun je creatief kijken naar hoe je je bedrijf beter kunt inrichten, waar door je juist meer tijd en energie overhoudt en je omzet ook nog groeit!

Tip 2 Verdiep je in marketing

Je kunt je bijvoorbeeld met meer omzet veroorloven om iemand in te huren die bepaalde praktische klussen voor jou doet. Zo heb jij je handen vrij om je bezig te houden met het creatieve proces van je praktijk.

Meer omzet, meer ruimte, minder hard werken, meer creativiteit

Het mooie van meer omzet is dat er meer ruimte komt. waardoor er alleen maar meer kans is om nog meer omzet te maken. Net zoveel als je zelf wilt. Logisch toch!

Tip 3

Durf te investeren in je bedrijf, vooral in marketing

Je geeft geld uit om er later meer voor terug te krijgen. Zo werkt het. Door te investeren kun je leren hoe je je marketing kunt verbeteren, waardoor je meer mensen bereikt. Niet alleen meer mensen, maar juist die mensen die jij graag wilt bereiken.

Je hebt de meeste kans dat juist die mensen tevreden klanten zijn. Zij worden vervolgens jouw wandelende reclame.

Binnenkort start ik een 9 maand programma waarin je de 5 essentiële stappen leert en uitvoert om minimaal 100.000 euro per jaar te realiseren en daardoor een aangename kwaliteit van leven te creëren. Houd de website en de nieuwsbrief in de gaten!

Ooit zijn ze begonnen na een ontslag om hun droom te verwezenlijken, de een met coaching, de ander met rouwbegeleiding. Deze mensen zijn oprechte mensen met grote kwaliteiten. Hoe komt het dan dat ze toch willen stoppen?

Het grote probleem is hun omzet. Vaak komen mensen uit een baan die goed betaald werd, en dan gaan ze als zelfstandige verder. Men volgt een coachopleiding of een opleiding in de rouwverwerking, en men begint als zelfstandige te werken.

Er bestaan ongelooflijk veel opleidingen tot coach en trainer en veel van die opleidingen beloven dat er na de opleiding voldoende markt is om aan de slag te gaan.

Maar er wordt een heel belangrijk ding overgeslagen op de opleidingen en dat is de MARKETING van je produkt.

Deskundigen op het gebied van marketing vertellen al jaren dat je minimaal 40 % van je tijd als zelfstandige bezig bent om je bedrijf te marketen, en dat is nou net precies wat je als coach of therapeut niet geleerd hebt!

In mijn vorige artikel beschreef ik al de weerstand die men in kringen van coaching en (natuurgeneeskundige) therapie zelfs kan hebben tegen het woord alleen al!

Toch, wil je overleven als coach en je droom blijven verwezenlijken, zul je eraan moeten geloven om aan marketing te doen.
Het is zelfs van wezenlijk belang om je te scholen in Marketing.

Marketing is een heel veelzijdig vak, zeker in deze tijd van internet en social media. Het is dus van LEVENSBELANG om te investeren in een opleiding die jou helpt om je omzet te laten groeien, meer klanten te krijgen en je passie te voeden en blijven volgen!

Binnenkort start ik met een 9 maands programma om je met de marketing van je programma te helpen in  5 stappen. Houd de nieuwsbrief en website in de gaten.

Deze maand geef ik  doorbraaksessies weg aan coaches en therapeuten om meer klanten en meer omzet te krijgen. Alle doorbraaksessies zijn inmiddels vergeven!

Met minder moeite doorbreken naar 3 X zoveel omzet

Als voormalig natuurgeneeskundig therapeut, aurareader en healer, en later coach en trainer op basis van The Work van Byron Katie, heb ik lang aangehikt tegen de zakelijke kanten van het runnen van een eigen praktijk.

Marketing, een vies woord
Begrippen als “marketing”, omzet, promotie van je bedrijf etc. hadden een negatieve lading. Het woord marketing alleen al riep associaties op als geldklopperij, gladde jongens in dure auto’s die alleen maar geïnteresseerd zijn in materiële zaken en gebruik maken van de onschuld van mensen om zichzelf te verrijken. Ik dacht tijden lang dat met het leveren van authenticiteit en kwaliteit mijn bedrijf vanzelf zou groeien. Maar dat bleek in de praktijk niet het geval, in elk geval niet genoeg naar mijn zin.

Belemmerende overtuigingen
Pas toen ik me begon bezig te houden met het begrip marketing en dat begrip had ontdaan van negatieve overtuigingen, begon ik in te zien dat je op een integere manier slim bezig kan zijn met de marketing en promotie van je onderneming, of het nu een kleine praktijk is of een grotere zaak met meerdere coaches of therapeuten. Ik ben daar zo in geïnteresseerd geraakt dat ik heb besloten om coaches en therapeuten te helpen met het minimaal verdubbelen van hun omzet door integere marketing vanuit het hart. In mijn praktijk heb ik altijd de natuur als inspiratiebron gezien en ook nu, nu het gaat om marketing, inspireert de natuur me daarbij.

Doorbreken
Een veel gehoorde “kreet” in marketingland is het woord doorbreken. Ik had een aversie tegen dat woord, totdat ik merkte dat een doorbraak niet zo zeer iets is wat je zelf “doet”of “forceert”, alswel dat het iets is dat kan gebeuren op een geheel moeiteloze manier, als je zelf actief bijdraagt aan het mogelijk maken van die doorbraak. Dan gebeurt de doorbraak vanzelf, zo is inmiddels mijn ervaring.
Om een voorbeeld te geven:
Een cliënt van mij heeft een goedlopend bureau voor re-integratie. Maar hij heeft al jaren een droom. Nu hij bezig is om zich daarop te focussen, begint hij zijn droom waar te maken door stappen te zetten en is op die manier aan het doorbreken.

Doorbraak-sessie
Ik wil veel meer coaches en therapeuten helpen en daarom bied ik heb ik een“doorbraak-sessie” aan. Deze is bedoeld als eerste stap om moeiteloos door te breken naar het verdriedubbelen van je omzet.  Op de website en in de E-zine vind je meer informatie www.watwerktwerkt.nl.door het succes van de eerste serie van 9 doorbraaksessies, heb ik besloten er nog 7 weg te geven van af 1 maart. Je kunt nu in drie regels motiveren waarom je een doorbraaksessie wilt. De beste 7 beloon ik met een doorbraaksessie. Laat je reactie hieronder achter!

. Als je deze informatie wilt delen met anderen, dan ben ik daar heel blij mee.

1. Als je cliënt tevreden is, wil hij of zij dat ook graag kwijt. Waar kan dat beter dan bij jouzelf? Jij kunt die informatie weer doorgeven aan anderen, op je website zetten bijvoorbeeld. Mensen die overwegen om cliënt bij jou te worden, worden over de streep gehaald door de ervaringen van anderen.

2. Als je cliënt kritiek heeft of suggesties ter verbetering, is er veel meer kans dat de cliënt die geeft als je vraagt om zijn of haar mening of feedback. Als je er niet om vraagt zal je cliënt die niet geven, en mis je de kans om te leren! Bovendien wil iedereen zijn kritiek ergens kwijt, dus als het niet bij jou is dan wordt die wel “rondverteld”. En daar zit je niet op te wachten. En verder ben je In je eigen praktijk, als het goed is, voortdurend bezig met leren en verbeteren.

3. Ook positieve feedback is enorm fijn om te krijgen. Het helpt om je kwaliteiten te leren kennen, of opnieuw te herkennen, en stimuleert anderen om ook gebruik te maken van jouw diensten.

Nu vindt lang niet iedereen het makkelijk om feedback te vragen: er komen belemmerende gedachten voorbij zoals: “dat kan ik toch niet vragen, daarmee belast ik die mensen maar”, of “ze hebben toch niets zinnigs te zeggen” – omdat je zelf stiekem gelooft dat je niet zoveel te bieden hebt. Of het kan zijn dat je bang bent voor negatieve kritiek en er daarom maar niet om vraagt. Vroeger dacht ik dat ook, totdat ik toch begon met feedback vragen en ik merkte dat mensen het juist op prijs stellen als je ernaar vraagt. Ze voelen zich serieus genomen en zijn blij dat er een gelegenheid is om hun mening en ervaring te delen, zowel in positieve als in negatieve zin.

Wanneer is het nou een goed moment om feedback te vragen? Hieronder geef ik daarvoor 3 tips:

1. Bij het begin van een training, workshop of individueel coachtraject geef ik aan dat de klant zelf verantwoordelijk is voor een voor hem of haar goede gang van zaken, zowel in praktische zin (heeft hij het koud, of juist te warm, heeft ze dorst etc.) als ook voor wat betreft de inhoudelijke kant. Als een bepaalde vraag of hoofdstuk hem of haar minder aanspreekt, of als hij graag door wil gaan op een bepaald onderwerp, de cliënt wordt uitgenodigd om daarvoor uit te komen. Het is voor haar een goede oefening in een veilige omgeving, en voor jou feedback over je coaching!

2.Bij een tussentijdse evaluatie. Bij langer lopende coachtrajecten houd ik tussendoor een evaluatie met de cliënt en, als daar sprake van is, een werkgever of leidinggevende. Dit geeft jou en de andere betrokkenen veel feedback en informatie of het traject naar wens verloopt en kan er indien nodig, bijgestuurd worden.

3. Aan het eind van een presentatie, workshop of coachtraject is er een eindevaluatie, waarbij naar verschillende aspecten van de betreffende activiteit gevraagd wordt: bijvoorbeeld de presentatie, de presentator, wat men eraan gehad heeft en ook hoe de ruimte bevallen is etc.

Ik ben benieuwd of jij om feedback vraagt, in je beroepspraktijk zowel als privé. Ik nodig je uit om die ervaring te delen. Onder de inzenders verloot ik 1 van de tele courses die ik binnenkort over dit onderwerp ga geven!

Hartelijke groet, Marijke Eggink

Veel mensen denken dat ze dat helemaal niet willen: houden van alles wat er is, omdat ze bang zijn dat ze dan  niets meer doen, passief worden. Ze geloven dat houden van wat er is gelijk staat aan ongeinteresseerd zijn.

Mijn ervaring is dat het tegenovergestelde waar is: hoe meer ik mij ontdoe van mijn nare gedachten over de realiteit, des te actiever word ik.
En dat zie ik ook bij mijn klanten.

Het heeft denk ik te maken met het motief om in actie te komen: als stress jou tot nu toe motiveert tot actie, en je ontdoet je van je stress, ja dan is er op dat moment geen reden meer om in actie te komen. Dat klinkt heel logsich.

Maar het mooie is dat je, hoe minder stress je ervaart, om een heel andere reden in beweging komt namelijk: uit liefde. Uit liefde voor het leven, voor het maken van dingen, voor het koken, voor het zorgen voor jezelf en anderen, voor je werk, sport, de natuur, winkelen etc.

Er staat in feite iets heel nieuws in je op doordat het ruimte krijgt na tijden van conditionering door beperkte overtuigingen.

Zolang je dingen doet omdat ze zo horen, zal er iets anders in je protesteren, ja zelfs boycotten. Als je onderzoekt of het wel waar is, dat het zo hoort of moet, dan raak je daarvan bevrijd. Wat overblijft is liefde voor het leven zelf.

Zelfonderzoek doen lijkt in het begin eng, maar na een tijdje kom je vanzelf in actie, gewoon, door zin in het leven!